Как Стать Риэлтором

«Как стать риэлтором?» – этот вопрос задает себе множество людей, кто решил сменить свое прежние место работы или же начать с нуля свою профессиональную деятельность.

Стать риэлтором совсем не сложно, сложно быть риэлтором и зарабатывать «приличные» деньги.

Риэлтерский бизнес является наиболее высокооплачиваемой тяжелой работой и одновременно наиболее низкооплачиваемой легкой работой.

Если ты здесь не по своему призванию, а только ради возможности быстро набить свой карман, а далее найти что-то более подходящее, у тебя ничего не выйдет.

Многие люди рассматривают эту профессия, как какое-то промежуточное звено в своей карьере, временную работу или же профессию по совместительству. Я видел несколько таких людей, кто пришел в риэлтерский бизнес в надежде на быстрое обогащение и я также видел, как каждый из них уходил ни с чем туда, откуда пришел.

Нужно понять простую вещь, что риэлтерский бизнес – это сфера с высокой конкуренцией. Есть люди, кто задолго до тебя «варится» в этой каше, а ты хочешь просто так прийти и отобрать часть их заработка. Как ты думаешь, просто ли это сделать? Уверяю тебя, что нет. И вероятно пахать придется как тяговая лошадь (извини за сравнение, но это правда) по крайней мере, на первых этапах это уж точно.

Работа без начальства, без контроля сверху и без четких указаний далеко не для всех. Чтобы добиться ощутимых результатов в этой сфере, нужна высокая мотивация и личная организованность.

Далеко не каждый человек может заставить себя делать то, что ему не по душе. А риэлтерское дело, как в принципе и любое другое дело, включает в себя моменты, которыми заниматься приятно, а также моменты, заниматься которыми совсем не хочется (например, холодные звонки). Но именно выполнение всех этих вещей в купе позволяет достичь высоких результатов в короткий срок.

Итак, сейчас я приведу свой список пунктов, на которые следует обратить внимание при обдумывании решения о том, как стать риэлтором.

1. Как выбрать агентство недвижимости или же пойти на вольные хлеба?

Лично я отношусь скептически к так называемым «независимым риэлторам», которые не принадлежат ни к какой серьезной организации. Допустим наличие или отсутствие физического адреса, куда можно всегда прийти и обсудить положение дел, сильно влияет на решение клиентов о сотрудничестве, не всегда они открыто об этом говорят, но это так.

К тому же в агентстве работать намного проще. Как в плане решения сложных вопросов, так и в плане объемов работ, часть работы с клиентом и его объектом (обычно оформление документов и справок) агентство берет на себя.

Я считаю, что риэлтор это, прежде всего продавец и основная его работа – поиск клиентов, продажа риэлтерской услуги и продвижение объекта – все остальное должны делать другие люди. Поэтому в этом плане работа в хорошем агентстве – это именно то, что необходимо.

Я рекомендую обратиться в поисках работы в хорошо зарекомендовавшее себя агентство. Найти такое агентство несложно. Есть несколько пунктов, на которые следует обратить внимание при выборе агентства.

Самый основной пункт, на который следует обратить пристальное внимание – наличие своего офиса в проходном месте города. Этот фактор говорит об очень многом.

Возраст агентства и количество сотрудников – это не показатели, на которые стоит опираться. Возраст может исчисляться не с момента основания самого агентства, а с момента, когда его основатель пришел в риэлтерский бизнес (я знаю, что так делают некоторые агентства с целью придать себе веса).

Количество сотрудников – это тоже нестабильная величина. Специфика риэлтерского бизнеса такова, что у риэлторов нет «фиксированных окладов», а значит, руководству не нужно ежемесячно выплачивать зарплату. Деньги выплачиваются только тогда и только в том случае, когда риэлтор «принес» их в агентство. Поэтому сотрудников можно брать неограниченное количество и больших убытков агентству это не принесет.

Наличие своего офиса в проходном месте города, а не во дворах – это то на что нужно обращать внимание в первую очередь. Если этот факт имеет место, то можно с большой долей вероятности утверждать, что это агентство на рынке всерьез и надолго.

2. Внешний вид.

Интересно, но почему-то ни в одной книге о риэлтерском деле, об этом не говорят. Хотя этот фактор является очень весомым. Я удивляюсь многим риэлторам, которые обвиняют всех вокруг в своих неудачах, но при этом ходят на встречу с клиентов в том одеянии, в котором выходят в магазин.

Один лишь внешний вид влияет на твою репутацию и на желание с тобой работать. Ты не пацан или девчонка с улицы, ты человек кто предлагает серьезную и дорогую услугу.

Ты бы сам готов был заплатить от $1000 и больше за услуги, который предлагает человек одетый в рубашку с засаленным воротником и потрепанные ботинки? Уверяю тебя, ты бы сильно засомневался.

Я давно заметил тот факт, что когда ты одет по-деловому (серьезный костюм или близкое к тому) тебе легче общаться с людьми, тебе не возражают, к твоим словам прислушиваются, как к словам профессионала.

Если бы меня попросили дать самый простой совет о том, как стать успешным риэлтором, я бы сказал, что, прежде всего, нужно обновить свой гардероб.

3. Есть ли смысл в обучающих курсах?

Риэлтерский бизнес привлекателен еще и тем, что не требуется в обязательном порядке проходить обучения и получать лицензию для того, чтобы вести эту деятельность. Я не одобряю такого положения дел, так как в этом бизнесе периодически появляются люди, чья специфика работы негативно сказывается на отношении людей к профессии «риэлтор» в целом. Но с другой стороны отсутствие обязательного обучения это хорошая возможность попробовать себя в данной сфере.

Многие агентства предлагают обучающие курсы для начинающих риэлторов с целью объяснить специфику работы. Но большая проблема этих курсов в том, что они не дают четкого и ясного понимания того, где брать клиентов и как продавать свою риэлтерскую услугу. Что самое интересное многие из преподавателей сами не знают ответы на эти вопросы.

Основная идея этих курсов заключается в том, чтобы объяснить новичкам какие типы домов существуют, чем они отличаются друг от друга, и какие документы и справки готовить на сделку. Это знать, конечно же, нужно, но это не стоит того, чтобы отводить особое время в своем расписании на посещения этих курса. Подобные знания можно получить в процессе работы по мере необходимости у своих же более опытных коллег.

Я знаю, что абсолютно все новоиспеченные риэлторы по окончанию этих курсов так и не знают, с чего им начинать, где искать клиентов и что делать сейчас. Ответы на эти вопросы курсы не дают!

И все равно придется искать информацию в других источниках. Например, в свое время мне очень сильно помогли такие книги как «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант» Френка Бетджера и «Искусство Продаж» Тома Хопкинса. Эти книги не о риэлтерском деле, но они дают понимание того, что такое прямые продажи и как себя вести выступая в роли продавца.

Что касается конкретно риэлтерской тематике, рекомендую подписаться на мою рассылку. Где я делюсь со своими читателями своими практическими наработками в этой сфера. И все мои читатели в один голос утверждают, что настолько практической информации они еще нигде не встречали, даже на тренингах у больших специалистов.

Если хочешь узнать, как стать успешным риэлтором в короткий срок, просто оформи подписку на рассылку:

>>>Оформить Подписку На Рассылку О Риэлтерском Деле<<<

(ссылка откроется в новом окне)

4. Составь план и распиши цели

Причина большинства неудач кроется в том, что люди не четко представляют себе то, к чему они стремятся. Движение без четких целей, это путь в никуда. Все равно, что пытаться попасть в пункт назначения, но не знать в каком направление двигаться. Так можно блуждать очень долго.

Поэтому, если ты принял обдуманное и взвешенное решение о том, что хочешь стать риэлтором, настоятельно рекомендую расписать на бумаге план, как ты будешь воплощать все это в жизнь.

И самое главное, напротив каждого своего шага поставь дату, которая будет указывать на то, к какому сроку этот шаг должен быть выполнен. Такой подход к любому делу позволяет продвигаться очень быстро.

Я себе такие планы составляют в следующем порядке:

- сначала обозначаю цели на ближайшие три месяца

- далее разбиваю эти цели на конкретные шаги

- по воскресеньям вечером опираясь на эти шаги, составляю себе конкретный план действий на неделю

Это простое, но очень эффективное планирование.

На этом все. Надеюсь, ответ на вопрос «Как стать риэлтором?» ты получил и теперь знаешь в каком направлении тебе стоит двигаться.

Если же возникли дополнительные вопросы, ты можешь задать их мне в комментариях.

P.S. Кстати, я уже писал на тему того, как стать местным риэлтором и завоевать популярность среди жителей определенного района.